Rappresenta una soluzione eccellente soprattutto per l’acquisto di prodotti IT ad elevato tasso di obsolescenza. Attraverso questa formula di finanziamento, il Rivenditore può proporre al proprio cliente di entrare in possesso dei beni senza però acquisirne la proprietà, ovvero appunto noleggiarli (cederli in locazione) a fronte del versamento di un canone periodico.

In luogo dell’esborso immediato e "massiccio” per l’acquisizione della proprietà, il contraente può fruire in maniera equivalente dei beni pagandone semplicemente l’utilizzo (pay for use), attraverso versamenti di entità molto più ridotta e distribuiti nel tempo.

Tale formula è particolarmente adatta a quelle realtà che necessitano di tecnologie costantemente aggiornate; si sviluppa su una durata predeterminata contrattualmente, con al termine la possibilità di proseguire il rapporto tramite rinnovo, oppure di restituire le attrezzature e accedere a un nuovo contratto di locazione.

Vantaggi per l’Utente finale:

■ Elimina o minimizza il rischio finanziario legato all’obsolescenza tecnologica delle apparecchiature

■ Evita l’esborso immediato e lo diluisce nel tempo, con rate costanti e predeterminate. Ovvio miglioramento del cash flow, con possibilità di disporre di risorse da utilizzare per  altre attività.

■ Permette la totale detrazione dei canoni di locazione, ovvero consente un significativo vantaggio fiscale

■ Semplifica la gestione amministrativa, in particolare gli oneri derivanti dalla proprietà dei beni (fra cui assicurazione, manutenzione, smaltimento, ecc.)

Vantaggi per il Rivenditore:

■ Riceve subito tutto l’importo del noleggio, mentre il rischio del Credito è assunto dalla Società Finanziaria

■ Fidelizza il cliente, grazie a un servizio innovativo.

                                                                                                                    Leasing

Il Leasing è una formula di finanziamento che permette al contraente (locatario) di acquisire il bene da subito, pagando – in luogo di un importo elevato di acquisto – contenuti e comodi canoni mensili, con la possibilità – al termine del periodo – di diventare proprietario del bene (opzione di acquisto o riscatto finale). Si applica principalmente nel medio/lungo termine con beni strumentali e beni di consumo durevoli. Per tutta la durata del contratto l’oggetto è di proprietà della società di leasing mentre l’utilizzatore del leasing è il locatario, cui però incombono (a differenza delle forme “tradizionali” di affitto) gli obblighi tipici del proprietario, quali la manutenzione o i rischi legati al bene e al suo utilizzo.

Vantaggi per l’Utente finale:

■ Dispone di un bene strumentale all’esercizio della propria professione o attività imprenditoriale;

■ Può fruire di pagamenti dilazionati e dei relativi vantaggi fiscali (i canoni sono dei costi che si possono portare in detrazione); i costi sono commisurati al ciclo di vita del prodotto

■ Semplifica la gestione amministrativa, con attrezzature non in asset

■ Può beneficiare dell’opzione di riscatto (acquisto), al termine del contratto, del bene stesso per una cifra pattuita, nettamente inferiore rispetto al valore di mercato del bene (normalmente pari all’1% del prezzo iniziale di vendita)

Vantaggi per il Rivenditore

■ Dispone di un valido strumento commerciale, di supporto alla proposizione commerciale

■ Incassa immediatamente l’importo della vendita, il rischio del Credito è a carico della Società Finanziaria

■ Dispone di un valido strumento di fidelizzazione del cliente